为什么我说保证网络推广效果的,90%以上是“忽悠”高手

2020-10-20

很多人咨询我企业如何做网络推广,经过与他们的讨论后,了解他们企业情况、产品情况、客户情况、竞争情况、推广情况、然后网上的搜索情况、竞争度情况等,最终根据企业的预算,出到全网营销代运维方案。

全网营销代运维方案中,有企业网推渠道的假设、投入的预算、询盘产出的预估。当中根据我的经验,我预估了企业能够有多少询盘。

这个时候,企业提出了一个问题:

我找你做网络推广代运维,花了这么多钱,能够保证我一定能接到这么多询盘吗?

遇到这样的问题,我会直接回复他:

我不能保证一定有这么多询盘,更不能保证你能成交多少。

原因有以下几点:

(1)我给的预算和询盘,是根据我了解下来的预估,预估跟实际情况不一定准。

(2)各平台没有进行有效的推广测试,无法具体知道流量、询盘转化。

(3)即使同一行业同样的预算,企业市场地位、产品情况不同,流量转化成询盘也是不同的。

(4)后期测试后网络推广肯定会进行大的调整,把核心费用投入在效果好的平台。

(5)竞争对手的大动作会影响你的询盘,这个无法确定竞争对手的动作是什么,例如竞争对手花大价钱,排名都比你高,怎么弄?

(6)询盘本身就不确定性了,成交更加不确定,有询盘后要看询盘相关度、销售力、产品服务能力等。

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