百度竞价必须知道的一些知识
选择关键词的注意事项
选择“与业务内容相关”的关键字
选择“具体的”关键字：太宽泛的词，不能精准锁定目标用户
“结构形同，语义相近“。这样任何一个关键词匹配到创意，都能语句通顺，有针对性
各种匹配模式
精准匹配：搜索词与其一模一样时展现，覆盖范围最小；适用于预算受限制时，部分关键字出价过高时，词量大时
精确包含：搜索词完全包含关键词时，展现搜索结果，关键词本身不能拆分；
同义包含：搜索词与关键词意思相近、位置颠倒、插入时，均可展现；
核心包含：又叫去冗余包含，搜索词触发关键词核心部分时，进行展现；
广泛匹配：覆盖面最广的一种匹配模式，只要搜索词与关键词有一定的相关性，就有机会进行展现。
广泛匹配适用的场景：（1）预算充足，针对性使用，只把出价较低但与业务相关的词设为广泛匹配；（2）刚开始推广的账户，通过广泛的搜索词筛选出精准词。
关于写创意
创意的数量：百度建议 1 条以上，实际经验建议至少添加 3 条，目的是为了在关键字匹配单元内的一条创意时，有更多选择空间
创意飘红的原则：当创意中带有与网民的搜索词一致或者意义相近的部分时，才会飘红。
Tips：
写好标题才是硬道理：长度控制在15-20字之间，5-8字为一断，通配符应尽量靠前
提升创意的吸引力：突出优势，内容具体，精炼的短语，CTA得体，用阿拉伯字带来更强的视觉冲击感，有品牌案例，研究竞品广告，尝试疑问句吸引点击，包含核心关键词增加飘，确保创意内容和页面间的相关度
关键词的 6 大类型
品牌词：Organic排在第一页，还有必要投竞价排名吗？有，避免被同行投放广告，抢占风头；当用户搜品牌词时，可能第三方的自然结果排在官网上方，影响体验和宣传；品牌词出价较低，还可随时修改创意内容，相对SEO来讲更快，转化率更高。
产品词：不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，如产品名称，型号等
通用词：不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，包含网友模糊的欲望和兴趣
人群词：词本身与产品或服务相关性小，但又是企业目标受众的一类兴趣
竞品词：投放竞品词的注意事项：（1）低调，当用户搜索竞品词时，明显是找竞品的产品，如果排名太靠前，容易引起对手的点击或用户的无效点击，增加成本；（2）在创意中不允许展现竞品词，但可通过创意中使用通配符进行添加。（3）创意内容尽量突出与竞品不同的竞争优势，让用户自行选择。
活动词
从转换效果看，一般是：品牌词>产品词>通用词>人群词
关键词排名
排名规则：出价*质量度
质量度：点击率，创意相关性，账户历史影响，目标页面相关性
如何寻找关键词
问“企业”：了解企业和产品的细节，包括功能特点、效果导向、目标人群等
看“网站”：根据页面内容寻找关键字
搜“百度”：下拉框、相关搜索
用“工具”：百度指数、百度统计
如何拓展关键词
使用“关键词规划师”
词组组合，如组词法（业务类型+业务方向+核心词+后缀），八爪鱼拓词法（功能/应用领域/产地+核心词+公司/口碑…）
分析“触发关键词”
关键词优化的指标与术语
排名与创意：CTR，click through rate，即点击率
一次点击贵不贵：CPC，cost per click，即平均点击价格
推广成本高不高：CPA，cost per action，即平均转换成本
转换效果好不好：CVR，conversion rate，即转化率，转化量/点击量
推广赚不赚钱：ROI，return on investment，投入产出比
关键词分析与优化策略
高转化高消费
（1）降低排名（2）优化质量度（3）更精准的匹配模式（4）检查着陆页速度及吸引力低转化高消费
（1）降低排名（2）缩小匹配范围，添加否定关键字（3）优化页面相关性（4）暂停或删除此类关键词低转化低消费
（1）调整出价提高排名（2）优化创意吸引点击高转化低消费
（1）提高排名（2）保证预算充足（3）增加同类型关键字
如何搭建账户
一定要从用户角度出发。
常见的错误流程是：创建计划-创建单元-选词-添加关键字-写创意。
正确的流程应该是：选词-创建计划-创建单元-添加关键字-写创意。
百度网盟的定向方式
其实有 4 种定向方式，很多同学误以为只有一两种：
地域定向
到访定向
关键词定向
兴趣定向
SEM 人员每日 Check List
检查网站是否正常
检查在线咨询工具是否正常
检查昨日下线时间
检查关键字消费
检查关键字排名
分析竞争对手
检查关键字与创意状态
查看搜索词报告
检查关键字质量度
分时段排名/质量度记录
添加创意
监控恶意点击
最后要说的是，SEM 的竞价是动态的，竞价规则和百度后台也一直在变，做 SEM一定要在动态中实现发展。
