为什么要做微商?微商真正的优势在哪里?

2020-04-13

你对微商的印象是怎么样的?或许大多数人都会说,那不是传销吗?杀熟、拉人头,太LOW了!


但即使这么多人对微商的印象并不是太好,微商依旧能势如破竹地野蛮生长!一边是大家觉得微商很LOW。而另一边又感觉微商行业日渐昌盛!这到底是为什么呢?

那是因为微商有独特的优势,同时微商又有天然的人性挑战!

01、因为微商交易成本低

什么是交易成本呢?

假设你现在去实体店买一台5000元的手机。但这台手机的制造成本只有2000元。那这中间的3000元去哪了呢?

首先手机发布时都会请明星来代言打广告,广告费用有一部分。之后出厂给一级分销商、二级分销商......,再到你家门口手机店,再从手机店的导购把手机卖给你。这每一层都需要分走一部分利润,这个过程就叫交易成本!

也就是说,你花5000元买的手机,有3000元是为了让它送到你手上。这个成本就叫做交易成本。

这也是为什么同一台手机,我们去实体店的价格总会高一些,而我们去网上买则要实惠。也是因为网店交易成本更低。因为它中间可以减掉一些环节可以把这一部分利润让给消费的顾客,所以这样大家才更愿意选择在网上购物!

同样微商也具备这样一种优势,而且这个优势更加明显!

02、微商的传递价值成本更低

什么是传递价值呢?

假设现在一个产品,它的知名度不高。如果商家想卖给你,那最好的办法就是请明星来代言,打广告。这么做的目的是为了让你对它产生信任!

但是这个产品如果是通过你推荐给你朋友的,说这个东西我用了特别好,你也买来试试吧!

这个时候是你用信任,为这个产品建立的价值。而商家是没有花任何一费钱广告费在你朋友身上,对商家来说,这就减少了一大笔的传递成本!

所以说微商通过朋友之间的信任来传递商品,这样就可以大大降低传递价值成本。这一点是连网店也不具备的优势!

03、真正靠谱的微商都是以卖货为目的

一个真正靠谱的微商,一定是一个踏踏实实以卖货为目的地微商。而不是以发展下线为目的。

而一个真正以卖货为目的,以一个正常的消费者去分享好的产品,分享性价比更高的产品时,他与传统行业中的商场和电商是没有任何区别的。而且他还具备商场和电商所不俱备的优势!

很多人觉得做微商丢人。是微商丢人,还是你做的微商丢人?

我们从不觉得做微商丢人,因为我们不坑人不骗人,不挣昧良心的钱。

真正丢人的微商,是为了挣钱,可以卖三无产品,价格还定的虚高;

真正丢人的微商,是为了挣钱无底线的逼着代理借贷升级压货;

真正丢人的微商,是为了圈钱,可以把代理的钱骗到手之后不教他们任何方法任其自生自灭。

这种在我看来,才是不把自己的名声当回事,不把自己当回事,连个人都算不上的丢人的微商。在他们看来,挣钱是第一位,甚至是唯一,所以可以为了钱,不择手段、不要脸面的做很多没有底线的事情。

作为一个见识过很多微商内幕的人,如今又有很多学员被骗被坑摸爬滚打的找到我的人,还是想告诉你们几句话:

1、微商不过是众多生意的一种,也是众多商人的一种。你觉得做电商丢人吗?你觉得做传统生意的经销商分销商啥的丢人吗?你觉得开实体店的丢人吗?如果你觉得这些不丢人,为什么微商,换到微信平台做生意的就丢人了呢?

通过自己的努力挣钱,有什么好丢人的呢?还是说你觉得让别人知道你想挣钱,这个想法很丢人?你觉得你暴露挣钱的想法很丢人,那你什么商都不适合做。

2、无论做什么生意,守住自己做人做生意的底线,做有良知的商人,卖良心产品,把好的产品带给客户,解决客户实实在在的问题,而不是制造问题,你就是好的商人,就是好的微商,就不丢人。而一味的把钱放第一位,唯利是图,没有做人的底线,你就是一个丢人的商人,丢人的微商。

3、微商里还是有很多唯利是图的品牌,产品不行,培训不行,一味的靠代理压货升级挣钱,而不管代理的发展和死活,你跟着这样的品牌,也很容易丧失做人的底线;但是,微商里还是有很多很好的品牌,认真做产品,精心做培训,带着代理一步步成长,你跟着这样的品牌,也会更加有底气,你也会觉得做微商是一件很自豪的事情。

所以你做一件事的初心很重要,初心是正向的,你走的会更加有底气有勇气;

初心是负面的,你走的也会不踏实,总是对自我充满怀疑。

当我们具备了这些优势,再踏踏实实的卖货,积累信任。

而不是以拉人头发展下线为目的时,微商之路将会越走宽!


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