中小企业在如何走好网络营销之路

2014-01-15

中小型企业人员和资本规模等都比较小,要在市场中打出自己的一片天地首先得站住脚跟,即首先解决盈利问题,由于中小型企业一般不会也不可能花费大量的资金在网络营销方面,这就要求中小型企业在做网络营销时要考虑一个“巧”字!即如何通过较少的推广成本获得更多的成交量,本文旨在为中小型企业网络营销之路提供可行性建议,共同探索网络营销的新方法。
  首先,确定推广目标及推广原则。
  中小型企业不同于大品牌的公司,无论是经营实体还是虚拟产品的中小型企业都应该以提升销量为中心,没有销量的推广就是失败的,而不同于大品牌公司所注重的品牌宣传和品牌文化宣传等。企业在不同的阶段所制定的推广目标和推广原则是不同的,在企业发展初期,应该注重市场销量,在拥有了一定份额的用户之后,可以开始考虑打品牌战和文化站,笔者认为应该在不同的发展时期根据企业自身特点制定与之相应的营销策略,即中小型企业应该借助一切推广资源和技巧把所有的精力用在提升产品销量上,以销量为首,品牌为辅。
  其次,明确客户群体,即我的客户在哪里?
  要把营销价值最大化第一步就是要明确企业产品的受众群体,这就需要企业通过产品特点制定主要的用户群体,根据分析结果选择主要的营销人群,比如企业是做玻璃销售的,那么考虑到受众一般是企业的采购人员,这些人的特点是去一些B2B或者行业信息网站来获取信息,那么营销中心就要偏向这些平台,而不能把中心放在一些无关紧要的网站和论坛上面。
  再次,针对目标人群制定高效可执行的推广方式。
  方法1:如果如上面所说,如果是玻璃生产企业,那么就可以去与行业相关的B2B平台发布企业产品信息,或者通过行业SNS平台,微信或者微博平台从茫茫人群中锁定精准用户。
  方法2:建立行业相关的媒体平台,所谓“媒体先行”,如果企业能有一个自身的媒体平台,每天发布权威的行业信息,那么会吸引大量行业相关人士的眼球,对企业产品后期的营销将大有裨益。
  方法3:借助竞价排名获得高质量精准人群。
  竞价排名需要考虑竞价词的选择,营销网站建设问题,竞价词的选择关系到营销成本的大小,例如针对一些搜索量大但是水分高的竞价词可以适当的避之,而去选择一些比较冷门的词,这样做的好处是可以进一步筛选出更精准的人群,在损失咨询量的代价下却获得了高质量的转化率,这对于中小型企业来说无疑是一种理想的选择。
  最后,希望中小型企业慢慢的重视起网络营销的力量,每一次人类沟通方式的转变都会带来营销的变革,希望每一个企业都能够随机应变,借着巧劲获得网络营销的丰硕果实。

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