列表网：先有人再做事

列表网：先有人再做事，一人两核心三阶段走到全国第四

时间追溯到1995年，大学毕业的唐积尧去了一家公司做技术管理，那时国外信息分类网站正处于发展时期。在不断地学习积累下，2007年唐积尧在北京创立了列表网，有技术和推广运营经验的他首先通过做搜索引擎来吸引用户，两年的发展积累一定的用户和团队技术后，2010年北京禹讯信息技术有限公司成立。

相对于一般企业的先成立公司，再做产品，最后才进行推广营销吸引用户的发展模式不同，列表网是先有人再做事，通过团队和技术两大核心因素的不断优化来吸引用户，在用户基础上建立公司和网站。

以团队为主的第一阶段：从2005年开始，公司15个人的小团队开始做撒网式的销售和推广服务，一个网页一个城市打电话逐个和不同商家建立联系和营销，让商家从不信任不了解变成了解信任再到有偿使用；建站前期的信息分类都是参考别人的分类经验来自主判断分类。

以商家企业为主的第二阶段：在信息分类网站建设中期，信息来源于每个城市每个行业商户的自行发布，平台为商家提供免费的信息服务框架和功能，解决商家的信息发布和服务需求；在管理商家规范上，平台对入驻发帖的商家进行手机、身份证和商家营业执照等资质信息认证，同时不断人工更新完善黑名单词库来加强对企业商家的管理，平台不直接参与具体的交易和服务，商家自行与用户进行沟通。

以用户为主的第三阶段：现在网站将用户分为流量用户和商家。对于平台的一般流量用户给予免费信息服务，并通过技术的提高和外部资源的整合来优化网页页面，不断提高商家的服务质量和态度，同时采用机器和人工判断过滤垃圾信息来提高用户查找信息的使用体验；针对于想进一步提高知名度和权威专业的商家来说，平台也设计一整套的企业服务内容，通过辰发网络进行服务整合和打包，为商家提供了包括会员制、代发、刷新、置顶推荐等增值服务，来满足商家提高影响力和收益的服务需求，不断提高商家用户购买服务的转化率。

2010年，列表网用户数首次突破100w；2013年7月因被海南良好的发展前景及环境吸引，公司总部迁移至海南海口；2015年，列表网流量突破50万IP/天，随后流量涨势迅猛，发展到成为全国第四的信息分类网；2016年，流量上升至100万IP/天；2017年，列表网走过十年，注册用户数突破800万人；2018年，列表网已发展为中国最具影响力和活力的中文分类信息网站之一，网站服务已覆盖中国360多个大中城市，200多个行业，累计付费用户超过10万人，同年9月，禹讯股改更名为海南禹讯科技股份有限公司。

对接微信流量入口，打造本土化企业服务“列表网+”

2011年微信出现，短短的8年发展时间，如今活跃用户量达到了10亿，自然而然也就成为了流量入口，很多企业产品都选择依靠了微信公众号和小程序作为宣传推广的入口。最近几年，不断发展壮大的列表网也看到了微信兴起的流量红利，也在积极寻求流量的对接。

“列表网本身就是一个流量营销推广平台，它的属性就是要有流量，没有流量的推广就没有曝光率和转换率，那就没有意义”，列表网事业部总经理符兴壮向猎云网说道，列表网是一个广告平台，需要更多的流量用户来参与才能激活网站的发展价值。搜索引擎建立起来的前期网站服务商家只局限于发帖、内容刷新和进行置顶，需求得不到很好的满足，对此平台也在积极拓展和微信抖音等流量入口合作，积极发展“列表网+”的模式创新。

第二在区域服务打造上，列表网在每个地域的网站页面增加当地企业和商家的链接，让用户能够通过链接深度了解商家企业，进一步丰富了区域网站商家服务内容的种类和专业建设发展，例如在海口页面就增加了海口分类信息网、海口装修、海口房产、海口本地宝等企业链接，这是列表网相对于58同城和百姓网等其他分类信息所独有的服务优势。

信息服务优势下降，列表网该如何留住网站用户？

2006年，分类信息网站的数量就达到2000家，之后市场开始萎靡，再之后58同城、赶集网在众多分类信息网站中上市,率先脱颖而出。在资本时代，没有58同城、赶集网这样的大资本注入，想要在竞争激烈的环境中壮大起来比较困难。移动互联网就像“死神”一样，四处收割着“落后者”的生命。

腾讯科技获得的一份58同城向投行提交的分析数据称，分类信息行业拥有巨大市场潜力，从广告角度看便有26亿美金市场，而现阶段只做了30%。但目前分类信息网站的收入主要来自广告营收和会员费两类，且发展路径都是通过免费和广告轰炸来迅速累积用户和商户数量，然后再逐步尝试收费，淘宝从2003年成立到2008年9月实现盈利花了不到六年的时间，而58同城花了八年的时间。

“打广告能不能形成相等值效果，不一定，也存在着很多的不确定性”说到互联网广告的营销推广，符兴壮想起了自己以前广州工作时满地铁可见的拉手网广告，那时候广告打得很旺，但现在的发展火焰却几乎熄灭。商家因为广告营销存在投入和输出达不到理想效果而出现一定的流失，列表网目前也遇到用户留存的问题，且现在平台重点也放在企业服务上，网站信息分类建设有所减少，全国第四的地位和服务优势有所下降。如何提升网站的流量和用户的转率？这是列表网目前所急需解决的问题。

如今列表网也即将迎来12岁生日，对此符兴壮也送上了自己的生日祝福，“12周年只是一个产品周期，0分做到7、80分就应该戛然而止吗？难道不应该努力做到100分吗？只有更好没有最好，列表网会继续努力向前走”。关于未来的发展规划，符兴壮表示，列表网作为一个服务平台需要不断关注互联网流量发展的格局，将产品发展和企业服务结合流量和市场不断进行优化，增加用户的服务购买空间，提高网站的用户转化率。

未来平台将继续做好用户服务，提高网站的用户粘性和流量，完善平台商家信息，提高用户对商家产品和服务的了解和购买率；对于有增值服务需求的商家来说，平台也不断地进行网站的调整和创新，优化商家的发帖内容，提高商家发帖的收录率，同时不断增加重点行业模板的制作，不断丰富网站建设的模板库，将意向用户变成最终的购买者，提高用户的转换率。

在融资方面，列表网创始人唐积尧表示，列表网目前盈利收入较好，暂不需要融资；旗下运营的本土社交平台范团也已建立许多资源，但还是想做出一定数据成绩后再进行融资。